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這個溫州80後創造瞭網紅江湖 旗下網紅年銷售額3億
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這個溫州80後創造瞭網紅江湖 旗下網紅年銷售額3億
2017-08-31 07:05| 浙江新聞客戶端| 編輯 鄭夏憶
提起如涵科技，你可能覺得陌生，但如果說起張大奕、韓雨嘉、左嬌嬌等人，估計眾人已在2015年被無數次刷屏。2015年無疑是網紅紅利的一年，如涵科技就是在這樣的大背景下應運而生。但卻很少有人知道這公司是由蒼南的80後溫商馮敏一手打造。此前，阿裡巴巴更是3億入股如涵成為其第四大股東。
接下來，小編就帶你認識這個傳奇的80後，看他如何從普通的淘寶電商一躍成為“網紅電商孵化第一人”？
十年創業路：成為“網紅電商孵化第一人”
80後，溫州蒼南人，2005年，基於通信領域的經驗，馮敏和公司幾個同事開始瞭SP（服務提供商）相關內容的創業，用兩年時間攢下人生第一桶金。
可惜沒過多久，2007年SP行業開始走下坡路，掙紮瞭沒多久，馮敏下定決心轉換思路，從頭開始尋找新的可能性。他帶領著通訊技術班底，效仿當時正火的麥考林，創辦瞭一傢郵購電商公司，通過自建電商平臺、開展郵購電商業務。
2011年底，馮敏決定從自建電商平臺轉為淘寶電商，創辦瞭自有品牌“莉貝琳”。憑借做郵購時積累的女裝經驗，“莉貝琳”很快就做到瞭淘寶集市前十。在“莉貝琳”業績穩步增長的同時，新的選擇與機遇也悄然而至。
新竹靜電機保養
2014年中之前，“莉貝琳”從不參加類似於聚劃算、團購之類用來導流的活動，沒有打折誘惑的“莉貝琳”業績增速開始放緩。
面對這樣的大環境，變革擺在眼前。團隊中出現瞭兩種聲音，一種向左，一種向右。向左選擇粉絲變現，依靠社交媒體打造新的流量源，用店主的個人魅力吸引顧客；向右選擇參加淘寶的活動，以此導流。
當時，馮敏的選擇是兩條路都走，都先做嘗試。在實踐過程中，他發現，兩條路都行的通，都能明顯帶來增量。粉絲變現不僅帶來瞭更高的流量增長，所沉淀積累的用戶質量更高。馮敏快速做出決定，利用粉絲經濟做個人品牌。
2014年7月，馮敏與平面模特張大奕合作開瞭自己簽約的第一傢淘寶網紅店。
旗下網紅年銷售三億
馮敏與張大奕合作開瞭自己簽約的第一傢淘寶網紅店後，因為紅人電商的爆發，一直名不見經傳的如涵突然爆火，旗下最知名的網紅張大奕年銷售額達到瞭三億。此前，張大奕作為平面模特，在馮敏做郵購電商時，雙方就曾有過多次合作。
除瞭馮敏這個溫州人外，另外一個90後溫州姑娘，被稱為“網紅一姐”之一，本名朱宸慧的她以“雪梨”這個名字被大傢熟知。她和自己的大學室友開瞭傢公司，運營著十多個網紅，7年內營業額過瞭10億元。她自己的淘寶店“錢夫人”也有著營業額1分鐘破1000萬的奇跡。
根據最新公佈的阿裡今年第一份《網紅互聯網消費影響力榜單》顯示，雪梨、張大奕、於momo、林珊珊、ANNA、趙大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(張超林)、美美的夏夏入主網紅互聯網消費影響力TOP10。桃園靜電機推薦
其中，雪梨無論是從三項指標的綜合得分來看，還是從消費者的興趣度，和關聯店鋪交易熱度兩個細分指標上都名列第一。
網紅的江湖，會沒落嗎？
一位明星也火不瞭十年，很多人認為，網紅的生命周期隻有三五年。如涵控股董事副總裁程科認為，網紅的生命周期不止這麼短，頭部網紅中的雪梨、張大奕等人在數年後依然在銷量上有在大幅增長。
同時，程科也認為，網紅一定是有其生命周期的。在有限的時間內，網紅可以通過多元化的商品運營，拓寬自己的變現途徑。同時網紅可參與跨界的品牌營銷、品牌合作，在網絡綜藝、網絡大電影等泛娛樂領域實現變現。
另一方面，如涵、雪梨的宸帆電商都在進行網紅孵化業務。目前，如涵已經簽約瞭近50名網紅。
據介紹，如涵會在微博、美拍、小紅書、YouTube等平臺挖掘新人。如涵有幾十個人的IT團隊，開發瞭一套選款測試系統，給新人若幹款服裝(比如4款連衣裙)，讓其選出自己認為其中銷量最高，或者最好看最受用戶歡迎的款式。
類似這種測試會有一套完整的習題，測試題由題庫中的問題隨機生成，因為涉及到的款式都是在淘寶上賣過，有詳細客觀的銷量數據，所以可以相對地知道一個人對選款，穿衣搭配的能力。
被如涵選中的新人網紅，經過3到4個月的培訓後，會進入籌備開店的階段。
“網紅並不僅是作為銷售渠道的存在，KOL最重要的是作為時尚領袖，其意見的價值，尤其是形成一個集體的話，能影響的不僅是消費者，還會影響整個市場。”程科說。
如涵電商“借殼”新三板
值得註意的是，如涵控股不僅在網紅經濟領域縱橫捭闔，在資本市場表現也相當出彩，尤其是通過“借殼”克裡愛登陸新三板。
2016年4月7日，如涵控股創始人馮敏以7.66元/股的價格分別認購1300萬股。定增完成後，馮敏持有公司46.43%的股份，成為克裡愛第一大股東暨實際控制人。
之後，如涵控股相繼設立多個子公司，將運營團隊及無形資產“品牌”從原有公司註入掛牌公司旗下，並將克裡愛改名為如涵控股，從而實現“借殼”。
實際上，傳統的借殼基本上是定向增發收購資產方式實現。而如涵控股屬於輕資產運營，真正有價值的是運營團隊和簽約網紅，因此也無必要采用傳統的方式借殼。
另外，華商基金高兵表示，對於網紅經濟，目前一級市場或比二級市場更為火爆。一級市場PE投資標的較多。
如涵控股成功募集4.3億也證明瞭這一點，除瞭阿裡巴巴認繳3億元外，中信證券（600030）旗下青島金石灝汭認繳5000萬元，聯想控股旗下君聯資本認繳4000萬元。
去年，如涵控股發佈2016年度財報，公司實現營業收入4.46億元，較上一年同比增長高達14654%，歸屬於母公司所有者的凈利潤263.60萬元，同比增長310.07%。
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